第38章有錢大家一起賺

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“您先看。不用着急，一年到頭誰願意天天出來逛啊，大家都是男人，買衣服在其次，關鍵是合身，喜歡。消費嘛，看心情，您要覺得在我這店裏買得高興，那就是誇獎我們生意做得好。俗話説，幹一行愛一行，如果僅僅為了賺錢，不擇手段，大家得不開心，實在沒意思。”闆闆的語速不快，嗓音沙啞，一整天下來，不斷跟人説話、侃價、聊天“看”着別人的心思，調動組織言詞，要説得別人心動，也要説得別人高興。

買東西圖什麼？進商場的男人，分三大種，頭一種屬於冤大頭，有幾個錢，但不是很有錢，愛面子，穿着講究，想買名牌又捨不得花大錢，這種大頭宰了還得跟你説謝謝；第二種屬於冤小頭，自己不愛逛，可是女人愛逛，每次出門之前先把卡扔家裏，錢包中的鈔票越少越好，最好只夠買一兩件，買完拉倒，打落牙齒和血…最好只掉一兩顆；第三種是冤暈頭，沒事瞎逛着玩，圖新鮮，有合適的就買，沒合適的隨便看看。闆闆逮住這種人，往往一通馬拍得人家暈頭轉向。

闆闆敲的人中，第一二種特多，愛面子不是？給足面子，老闆帥哥叫得有板有眼，那認真勁兒，看得劉陣陣惡寒。

冤大頭愛面子，闆闆恰恰善於把握這種心理，講到一百六，大頭們非要佔點小便宜，少十塊！闆闆明白，這是消費心理，不讓人家佔點小便宜，大多生意做不成。

別小看十塊錢，也別重看十塊錢，把握一個度！

闆闆對客人説:“老闆，價已經講到這個地步，我們做生意不容易，有句話叫成人之美。既然你喜歡，一百五，我少賺十塊錢！咱們個朋友，往後還要指望老闆照顧，有什麼朋友親戚儘管帶來，我給你優惠價！”那人嘿嘿笑着，拍拍板板的肩膀:“實在人吶。這朋友咱們定了，你放心，往後有人買衣服，我鐵定帶來你這兒。收錢！”劉癟癟嘴，闆闆算實在人，老子是雷鋒！

等人走遠後，猴子扁着嘴罵道:“傻b！”闆闆甩過一巴掌:“放！要牢牢記住，進店的都是上帝，是咱們的衣食父母！態度很重要！”猴子委屈地看着闆闆，這些天老是捱打！不是劉打就是闆闆打，頭頂皮差不多打起一層老繭。

猴子痛苦的表情特別惹眼，他的左眉吊起來，右眉擠下去，整張臉透出痛苦無奈和…好奇。很奇怪的比喻，猴子的眼睛對女人和錢袋充滿無限嚮往，被打的時候卻多出一分好奇，特別是闆闆打他，每打一次，他的好奇多一分。好像在品味被擊打在體上的覺，彷彿嚼口香糖，或者嗑瓜子，細細品嚐其中滋味…

猴子沒有撫摸被闆闆擊打過的頭頂，他兩隻眼睛呆呆地看着出現在門口的女孩。

一套純白的棉布連衣裙，白的襪子和塑膠鞋，白的碎花手巾隨意地繫着黑的長髮，大號墨鏡遮去半邊臉寵，儘管如此，她的皮膚也讓人有種驚豔的白，這種白不帶半分病態，像是晶瑩剔透的美玉雕塑，又富含水仙花瓣的生機嬌美，神韻中透出一絲清澈的柔媚。

闆闆皺皺眉頭，看着對方手上的盲人，是個瞎子？可惜啊，美人如玉…

猴子不敢與墨鏡對“視”哪怕對方是個瞎子，女孩臉上顯得略略聖潔的微笑，同樣讓猴子垂下猥褻的猴頭。

“請問…這裏有中老年服裝嗎？”女孩試探着問，靜靜地站在門口，沒有進來的打算。

闆闆點點頭，接着反應過來，對方可是瞎子，急忙艱難開口，聲音略略嘶啞:“你要買男裝還是女裝？”

“女裝。”闆闆抿抿嘴，對方戴着墨鏡，遮住了半邊臉，但是遮不住心思。闆闆笑笑，很隨和地説:“我這兒女裝不多，中老年的更少，你先説説要求，如果有合適的我幫你挑。”盲女嫣然一笑，猴子呆呆地看着，腦海中播出百花綻放的鏡頭，他當然不知道“回眸一笑百媚生”但是他知道這種笑不應該出現在一個瞎子姑娘臉上，一個沒有光明，看不到五彩繽紛的姑娘。為什麼？什麼都看不到，有什麼理由笑得如此燦爛？

“謝謝，我想買一套顏中，比如灰白，亮青，淺咖啡，款式不要太新，嗯，也不要太舊。”盲女説話同樣不快，但是她的語氣中透出豁達、開朗，還有一種自信…

她的嘴角抿着一絲笑意，跟很多普通女孩子差不多，逛商場買東西，乃人生一大樂事。

闆闆道:“你説的幾個顏都有，但款式不對，我這兒幾個款式都是今年的新款。我想你説的款式…應該比較寬鬆，以舒適，實用為主。嗯…這兒有一件淺綠的衣，質量不錯，七成羊，不會起疙瘩，款式呢，屬於寬袖型，適合三季穿，夏天除外。有客人來試過，我個人覺得比較適合瘦小類老人穿，覺比較大方。”盲女側着頭，臉上的神情很亨受，看得出來，她正在腦海裏設想這件衣服的樣式，隨着闆闆緩慢的描述，盲女不斷點頭，待闆闆説完後，她急忙問道:“對對，我就要這種，老闆，你説的這件衣服多少錢？”提到錢的時候，她有些緊張，瞬間散發出來的柔軟令人心頭髮緊，楚楚可憐，緊張萬分，像一隻受驚的百靈鳥。

像這樣的女孩誰忍心敲竹槓？

闆闆伸出乾澀的舌頭嘴:“這樣吧，你給二百四好了。”盲女聽到這個報價，另一隻如葱似玉的手輕輕拍拍口，紅的小嘴兒吐口長氣:“好佳在！我還擔心錢不夠呢。謝謝您哦！來，這是三百塊，麻煩幫我把衣服包起來。”闆闆接過錢，張五十的遞過去:“找你五十。收好。阿b，把衣服包起來。”待盲女高興地點着盲人走後，劉搖搖頭，咂咂嘴，滿臉不可思議地説:“好佳在？這是什麼地方的話？這妞…有意思…可惜了！要是不瞎的話…”闆闆出神地看着盲女消失的方向，直到劉過來扯扯衣袖，闆闆才回過神來。

劉打趣道:“老大，不會是一見鍾情吧？”闆闆憨然而笑:“沒有！就是…唔。沒什麼，整理一下，差不多清掃鋪子。”猴子喃喃地説:“極品啊，可惜啊，極品妹妹…”劉哪會放過機會，摟着闆闆寬實的肩膀，惡形惡狀地説:“老實待，是不是心不死？”闆闆不以為然，徑直走向角落，從脖子上解下包來，衝幾人招手道:“清款，點一下存貨。媽的，累得夠嗆！”劉開始清點存貨數量:“老大，那件衣服你只賺人家四十塊？”闆闆沒理他，繼續跟人民幣進行艱苦卓絕的鬥爭。鐵牛蹲在他身旁，面對鈔票，這傢伙完全絕緣，不過一堆花花綠綠的紙。

“哥，俺餓了。”闆闆先整理百元大鈔，聞言笑笑:“半個小時，等我完，咱們下館子改善伙食。”鐵牛嗯吶一聲，幫着劉清貨。

半個小時後，四人盤點完畢，闆闆嘆口氣:“今天比昨天少一萬多，應該屬於正常營業額。前兩天刨去外地服裝商的批發量，也差不多是這個數。”劉笑道:“已經很不錯啦，我聽現兒説，她們店子三天才頂咱們一天的收入。除掉房租水電工商税收以及商場管理費，咱們三天的利潤比人家半個月還多。老大，我擔心，你不在這兒鎮場子，我跟猴子頂不住哇。”闆闆搖搖頭:“我説過一星期。這三天我該教的都教了，幾百次買賣擺在面前，你們要是還不爭氣，我沒辦法。”猴子笑嘻嘻地靠過來，衝闆闆擠眉眨眼地説:“老大，最厲害的你沒教哦，怎麼瞅準別人的心思？”闆闆道:“猴子，你很聰明！多看，多聽，慢慢來，説話放慢點，注意觀察對方的表情，眼神動作，估，知道不？你估摸人家的心思，不斷試探，次數多了，時間久了，自然而然，十估九準。這個不是別人教的，要靠自己積累經驗。學會了，一輩子不愁…泡妞，用這招戰無不勝！你想想，妹妹的心思，你一清二楚，你想幹什麼還困難嗎？”猴子開始不大在意，可聽到後面幾句，恨不得兩眼發光，這事兒帶勁！連劉在內，兩頭青期的狼同時點頭，劉笑道:“好好，老大明天休息，你在一旁看着，我跟猴子當主角！有什麼不對，及時糾正。”待猴子跟鐵牛説話的空當，劉湊到闆闆的耳邊問:“剛剛那盲女的心頭想什麼？”闆闆默然笑笑，努力回憶道:“很純，很真，很善良。是我見過的人中，唯一心如白雪，不含半點雜質的人。很難得。”劉沒笑，闆闆這麼説，肯定沒錯:“難怪！我還以為你發現什麼好玩的事情，呵呵。”這只是一段細微的曲，誰也沒有放在心上。可是闆闆不同，盲女淡雅的微筆，自信的説話，由內心散發出來的輕鬆自然，深深印進闆闆的腦海。

總在閒暇時分，一個不經意的走神，一次莫名的張望，或者夜裏糊的瞬間，腦海中不自覺地升起一個倩影，巧笑如心如雪，白裙飄飄，玉人佇足…驚豔的美，驚絕的純，驚人的盲…

闆闆難以想象，一個失去光明，夜生活在黑暗中的女孩，為何內心陽光燦爛？

生活還得繼續。闆闆將這樣的一次邂逅深埋心頭，繁華都市中還有這樣一個女孩，陰險詭詐的茫茫人海，還有一枝蓮花般的聖潔，默默綻放。

一星期後，闆闆完全放手，確如他所料，將服裝店裏一半的展示架和櫃子換上免費女裝後，劉與猴子的工作熱情空前高漲。來送往於羣芳之中，油嘴滑舌在眾香國裏，量量，比比部，小豆腐吃得理所當然。

既不擔誤做生意賺錢，又能順帶吃豆腐，摸摸捏捏，正明光大，偶爾碰到幾個悶騷的，還能進一步發展，何樂而不為？

一個月後，兩人鄭而重之向闆闆提出要求:開家內衣店！

此議遭到闆闆強烈反對，太清楚兩個非人兄弟的心思！劉平生第一次堪稱個人傑出完美的策劃就此終結。

心有不甘的猥褻兄弟，只得着口水，不時連在龍現兒的店面。猴子不時鼓動劉去龍現兒的更衣室安裝針孔…

“b哥，每天有多少女人去現兒的內衣店咱們就有多少對眯眯可以觀賞！你想想，各種形狀，各種型號的眯眯在你面前哆嗦…噢！這才是男人的生活！”猴子鼓起剛剛練習的三寸之舌，大肆勾引劉心底的慾望。

劉摸着猴子的後勁，那片格外光滑:“猴啊，哥哥也想看，可是…唉，你沒聽老大的話嗎？某文豪曾説:看到胳膊肘兒，想看大腿，看到大腿，想看房，看到房，就想犯罪！為了防止咱們滑進罪惡的深淵身陷絕境，咱們要體會老大的良苦用心…唉，今天做帳的時候摳五百起來。生意不好，咱們要去阿波羅放鬆放鬆。”猴子只能在心裏鄙視，無恥的b哥，果然膽包天，為了嫖娼，公開貪污公款。

但在嘴上卻要堅決響應:“b哥果然非同凡響，這種見識，猴子拍着馬也追不上。還是b哥憐惜打工兄弟，唉，要是來個雙飛為難一下我，不是更能考驗我的人品？”劉笑罵道:“去你媽的！吃着碗裏還想鍋裏！趕快收拾，咱們抓緊時間，儘快‘放鬆’。”這邊兩個不良少年提前關門放鬆，闆闆卻來了徐水地產的業務員。

首先出具漢江市政府關於改造文化路的決定，再出具江口區政府關於規劃文化路的具體方案，最後出具拆遷辦法，包括具體補償方式。

闆闆看着這些複印文件，心裏很是得意。

業務員穿一套黑西裝，紮紅領帶，坐姿標準，‮腿雙‬微微分開，眼不斜視，目光端正:“魯先生你好，我是徐水地產文化路項目拆遷業務經理，小姓靳，靳興華，這幾位是江口區政府文化路拆遷辦工作人員。今天我們來，是正式向您發出拆遷通知，這是徐水地產的相關補償辦法，您看看有什麼問題？”魯板看着一臉鎮定的靳經理，暗笑，能裝的。

“我的要求很簡單，以屋換屋。位置不變。”靳興華馬上搖頭拒絕:“這個，恐怕不行！我們…”魯板揮手打斷道:“不行？那不用談了。通知我收下，我會馬上聘請律師處理相關事務。各位，慢走，不送。”靳興華愕然的表情，讓闆闆很！

業務經理急忙虛手按按，示意闆闆稍安勿燥:“這個，魯先生，可不可以用其他方式？比如我們出資買下你的房子？你看，整個廠子的人，差不多都按這種方式…”魯板豎起食指，很有力地看着他:“第一，我不是文化廠的員工，我不拿政府一分錢，相反，我還是積極的納税人！拆遷有很多方式，我擁有完全的房產權，這個意思就是説，除非我想賣，不然任何人，別想通過任何方式我就範！第二，咱們國家是法治社會，憲法知道不？憲法賦予公民的權力，不容任何組織或者個人侵犯。政府，也不能！你作為開發商，做買賣要講公平。第三，我的條件完全合乎情理，沒有半分故意為難的意思，其他大城市曾經出現過同樣事例。”這時候，拆遷辦裏的一個大背頭跳出來:“你有房產證又怎麼着？政府決定對文化路進行規劃重建，作為市民，你有義務支持！”魯板睜大雙眼，很無辜地看着對方:“同志，我沒説反對啊！文化路髒亂差，大家有目共睹，咱們早盼着政府改造了。我有義務，可也有權力，難道你們只讓老百姓盡義務，不讓老百姓享受公民權力？”大背頭同樣愕然地看着魯板:“那你幹嘛不同意拆遷？”魯板笑得很和氣:“這位同志，我也沒説不同意拆遷。我的要求很簡單嘛，問題是他們不幹。”大背頭惱了，指着魯板道:“刁民！你那種要求很過份！這不是故意為難我們，跟政府作對嗎？”魯板啞然失笑，看着大背頭，闆闆歪歪脖子:“你借我十個膽，我也不敢跟政府作對！那這樣吧，我跟咱們院裏的住户商量一下，咱們自己籌資，按政府規劃進行建設？”大背頭又一次傻眼，但反應很快:“不行！這是通過公開招標的，已經定了，怎麼可能讓你們搞？”魯板反問道:“好，既然如此，我想問問，我個人不反對拆遷，只因跟房產公司談不攏條件，這算什麼？你們是政府幹部，你們的職責是為民作主呢，還是為…房產公司作主？”靳興華生怕大背頭上當，急忙假笑道:“魯先生，咱們還是談談具體事項吧，要不這樣，除了以房換房外，其他的條件，能不能考慮？”不等闆闆開口，靳興華又搶道:“據我們調查，魯先生是一個月以前從原住户手裏購買過來的，當時的市價1200，嗯，魯先生一共買了十二套…這樣吧，我們給別的住户統一價1400。如果魯先生同意，1500！這是我能作主的最高價格，魯先生考慮一下？”魯板不置可否，徐家是首富，如果連這些情報工作都搞不好，還當的首富。

闆闆探過身子，語重心長地對靳興華説:“老哥，還有一種方式，以每平米3000的價格核算，我入股你們的文化路項目。別急！呵呵，我跟你們的徐大少是好朋友，女人可以一起用，錢嘛，大家一起賺。”這話一説，裝糊塗裝不下去，不明白的人也明白過來，看樣子，大家都是明白人啊。

靳興華苦笑，看着闆闆道:“既然這樣，我回去請示老闆。”闆闆不置可否，標誌的憨厚笑容掛在臉上:“應該，應該，靳經理是個能幹的人，更是個明白人。唉，我手下兄弟多，好不容易買到這麼合適的房子，把兄弟們安排好，誰知道馬上又要拆遷，折騰啊…我們人年輕，最恨搬來搬去，以前嘛居無定所，睡大街，曬天橋，看馬路，千辛萬苦掙點錢買房子…生活不容易啊！生活，不就是遭罪的過程嗎？您説是不是？”靳興華腦門見汗，急忙點頭道:“對對，魯先生説得太好了。那…我們不打擾您休息，有什麼消息，我及時通知。”闆闆點點頭，滿臉無奈地説:“好好，幾位慢走…我這人好説話，你有事儘管跟我商量，千萬別去找我那些兄弟…”指指鐵牛道:“喏，看到這傢伙沒有？光腳的不怕穿鞋的，大字不識幾個，惹惱了只知道砍人。我跟你説啊，徐大少手段多，可是千萬不能亂來！面子事小，項目可拖不起，出點什麼意外來，你説…擔擱幾十天會怎麼樣？”威脅！這是赤的威脅！這他媽還有沒有王法？幾個拆遷辦的人正要發飈，鐵牛猛地站起來，單手擒個鋼板爐子，鼻子輕哼，偌大的鋼爐，生生有一二百斤吧？輕鬆而起，眼神惡狠狠地看着眾人:“滾！吵吵吵！再吵俺把你們…從窗户裏扔出去！”這句話闆闆足足教了一個小時！

一個二米出頭的巨漢，手裏拎個鋼板爐子，惡狠狠地瞪着人，那滋味如何？唯有膽寒，狠的還怕愣的…

闆闆“氣極”板着臉訓斥道:“鐵牛！給我放下…你慢點，摔壞了，老子把你扔出去！”他***，一二百斤重的東西，在人家手裏像個玩具，幾人灰溜溜跑出門，對對眼，這他媽比賊窩還狠。

晚上，兩個外出“放鬆”得手痠腳軟的不良傢伙回來後，得知房產開工，興奮得兩眼發暗綠，沒辦法，只能暗綠了，狼氣剛剛放完。

聽完闆闆講的經過，劉嘖嘖稱奇:“老大，你什麼時候學了憲法？一套套的，那個什麼？”闆闆嘿嘿笑道:“馬哥介紹的法律顧問好使，你沒見我最近天天學習？還好台詞不多。”劉點點頭道:“為難老大了。接下來咱們要防着姓徐的，嘿嘿，這次不賺一筆，天都不饒。”闆闆很是篤定地説:“放心吧，徐家是首富，不會分不清輕重。這點錢在他們眼裏不過九牛一。關鍵是讓他順氣兒，嗯，這事兒有點傷腦筋。”劉眨眨眼，問道:“老大的意思是…消費心理？”闆闆聞言一愣，接着拍掌大笑，急忙點頭道:“對對，是消費心理，宰人也宰得高興不是？”兩人對眼大笑。

徐孝天笑不出來，這是徐仁貴放給他經管的第一個全權項目，從立項到策劃，全是他一人經手，只有面對劉小明的時候，徐仁貴出面幫他一把，直接把劉小明拖下馬。

沒想到冤家路窄，守廁所小子竟然買了十二套房子！

靳興華是個很忠誠，很有經驗的能手，儘管他覺得魯板讓他轉告的話有些欠妥，他還是不打算隱瞞:“徐總，魯先生説，女人，可以一起用，錢也能一起賺。”徐孝天氣得七竅生煙，拍着桌子狂罵:“憑他！一個守廁所的小雜種，竟敢這麼説？一起賺，我賺他媽！他還説什麼？”靳興華將闆闆的話原原本本敍述出來，這也虧他記好，連最後鐵牛的表演也沒忽過。

徐孝天夾着眉頭難受，媽啦個b的，怎麼會讓這小子混水摸魚呢？可是他不得不承認，魯板説的話很有道理，為了十二套房子擔誤項目…損失太大不説，從此想在老爸面前抬頭，恐怕再沒有機會。

可是，這樣便宜糞坑小子？徐孝天畢竟是年青人，年青人最大的病的在於，什麼都丟，就是不丟面子。

沒辦法，徐孝天只好問靳興華:“你有什麼辦法？”靳興華挑挑眉頭:“沒有其他辦法，他連憲法都吃透了，以往咱們慣用的行政手段，估計無效。而且，碰到這種人，政府那邊也不會動手。恐嚇，利誘，更不行，他們本身是小混混、小氓，還有，單憑那個鐵牛，一個頂八個！咱們養的那些人，誰敢上？徐總，我的建議是，同意他們的要求，十二套房子，總面積不算太多，位置不變對咱們損失不大。只是…”徐孝天陰着臉，靳興華跟隨他父親五年，從大學畢業進入徐水地產，從一名普通的業務員幹到今天的經理，絕對不是僥倖！

“説。”靳興華笑笑道:“咱們也不能輕易就範，在這兒，我必須站在徐總的利益上考慮，面對敵人，要講方式方法。這次事件，很顯然有人透消息，應該是那個叫劉小明的區委書記。”徐孝天被靳興華説平服下來，生在這樣的世家，如果連這點定力都沒有，枉負首富大少之名啊。

“興華，其中的利害我明白，我也知道怎麼做。唉…老子咽不下這口氣！這世道變了，什麼人都敢伸長脖子叫板。”靳興華充滿自信的笑容給了徐孝天部分信心:“徐總，換個方式想，劉小明落馬，這是代價。”徐孝天英俊的嘴角彎出一道人的弧線:“也對，算是補償。”誰知道靳興華的口風一轉説道:“不過…也不能這麼便宜他。天下沒有白吃的午餐，既然人家下了那麼大的本錢，歡新同學嘛，咱們不能沒有表示！”徐孝天看着靳興華曖昧的笑意，徐大少眼珠不斷轉動，終於從對方略略陰沉的表情中領悟到什麼，兩人相視大笑不止。