第48章澹然空水對斜暉

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在路上，闆闆將劉海軍的大體情況説完，張小星立馬眯着眼睛道:“板哥，你的意思，我懂了。”闆闆讚許地笑笑，跟聰明人打道不累:“呆會兒，嗯、嗯，你要裝裝，本來，讓老八來，不用裝。”張小星嘿嘿笑道:“放心吧，我裝起來比真老八還真…呃，我是説我叔。”闆闆大笑，仔細想想後，慢慢地説:“我們從小在山上沒釣過魚，剛來漢江那段子，我曾經以江邊生活過，你知道怎麼釣魚嗎？”張小星搖搖頭:“我沒釣過，但聽過。板哥的意思是用服裝生意把姓劉的釣住？”闆闆漢道:“這人吶，見錢眼開，有了錢，什麼朋友親人，全是。劉海軍愛錢，只要有足夠的利益，真金白銀擺在面前，哼！他不動才怪。釣魚也是這樣，用什麼樣的餌釣什麼樣的魚，如果魚不上鈎，只能是你的餌出問題。”張小星深思道:“那之後呢？”闆闆看似憨傻的笑着，可張小星從他的笑臉上體會上自信。是的，闆闆很自信。

“之後？李叔他們的專賣店，你見過的，裏邊的貨半真半假，不然怎麼賺錢，關鍵在假貨這塊，假貨分幾個檔次，我們店裏的假貨，專家出面不一定分辨出來。雖然成本提高，但省卻了很多麻煩！如果姓劉的進來，呵呵，賺十塊和賺一百塊，你猜他選擇什麼？”張小星沒有盲目贊同，反問道:“要是他選擇跟咱們一樣呢？”闆闆聳聳肩:“我説過，假的分幾個檔次，除非他是專家。”張小星恍然:“哦…板哥的意思是，給假貨的時候，以次充好？”闆闆反過來，拍拍張小星:“呆會兒，我扯起話題，你往昨天見到的一幕胡吹，其實也不用胡吹，實話實説。你曝利潤，我發火。然後拼命勸阻，注意配合。”張小星呵呵笑道:“我盡力，提前説了，心裏頭沒啥把握。”約定地點，正是劉海軍第一次請闆闆吃飯的餐館。那時闆闆剛剛走上江口區委保安崗位，劉海軍眼羅士傑不對盤，只因闆闆是羅士傑領來的，劉海軍給闆闆下馬威。

後來事情説清楚，劉海軍叫了全聚樓的飯菜歡闆闆。

今天的地點，正是全聚樓。

闆闆帶着張小星直上二樓雅間，劉海軍一個人，闆闆不奇怪，只要賺錢的生意，那幫保衞科的哥們兒，劉海軍絕不會“有福同享”

“闆闆來了，來來，這邊坐，這位兄弟是…”

“張小星，老家來幫忙的，這是海軍哥。”闆闆坐下，順便替二人介紹。

劉海軍豪地大笑:“小星剛來漢江？還習慣吧？”張小星笑得很靦腆:“還行，海軍哥坐，我來。”搶過劉海軍手裏的酒瓶，招呼服務員上菜。

劉海軍衝闆闆點頭:“這兄弟不錯！”上菜、倒酒，一來二往，闆闆難得跟他磨，人家在區委呆了十幾年，這番折騰不過小兒科。

“海軍哥，門面的事情還要多多麻煩你啊。”闆闆“誠懇”地敬一杯酒，順帶説出今天的第一個要求。

劉海軍擺擺手:“自家兄弟，別説得那麼見外！門面的事，有點眉目，不過…嗨，你也知道，那些傢伙認人不認事兒。”闆闆困惑問道:“海軍的意思…什麼認人不認事？”劉海軍輕蔑之一閃而過，張小星笑得憨厚，闆闆木然，他接着自得地説:“人家説了，門面沒問題！但租方必須是我，換別人他們不認。”闆闆為難地説:“唉…這也是海軍哥的面子！要不，你先從他們手裏租出來，再轉租給我？”劉海軍大笑勸酒:“來來，先吃飽喝好，慢慢來嘛！生意不急！”闆闆看眼張小星，知道是時候上戲:“海軍哥，不是我急啊，你也知道我帶着幾個兄弟，好不容易立足，還沒站穩腳跟，現在趁機發展，正好給兄弟們謀條生路。”見劉海軍不説話，闆闆遲疑着説:“海軍哥啊，其實服裝生不好做，你看現在街面上，什麼最多？服裝最多！大家都在拼，利潤越來越少，還有人不斷擠進來。難啊，小星這兩天在店裏看過，他最清楚！”張小星急忙點頭，臉紅紅地説:“大哥，呃，海軍哥，我沒什麼見識，可板哥説的…事實！昨天，咱們一整天時間，賣了四百…哦，是四十多件衣服，一件才二、三十塊錢。除掉房租、水電、管理費，這一天下來，才兩三百塊啊。”劉海軍兩眼亮，嘿嘿發笑，看着闆闆不説話。

闆闆假裝被他看穿，臉極不自然地説:“嗨，海軍哥，我真沒瞞你！現在的人，明啊！不比以前，以前嘛賣的説多少是多少，現在…就拿昨天來説吧，昨天我親自在店裏站櫃，來個體面光鮮的胖子，那傢伙，怎麼看都是做大生意的。相中一件衣服，標價六百！你猜他還多少？”劉海軍對他的“例子”沒興趣！隨口敷衍:“二百？”闆闆帶着不屑和忿忿:“四十！想不到吧？砸破腦袋也想不到啊。這麼個大老闆買衣服，講價還價很正常，可不能這麼還價吧？”劉海軍沒接闆闆的話，轉向張小星問:“後來呢？賣成沒有？”張小星明顯喝多了，一聽這話，眉飛舞地説:“六百打八折…”這話剛出口，張小星意識到自己説漏嘴，捂着嘴巴，委屈地看着闆闆，劉海軍嘴角扯動幾下，他早有預料，闆闆衞生間經營上吃過一回虧，要能輕易就範，用不着請客下館子。

儘管劉海軍臉相當難看，闆闆還是老臉厚皮乾笑幾聲:“小星喝多了，胡説八道。呵呵，海軍哥別跟小孩子較真啊。”劉海軍很勉強地接過酒杯:“闆闆呀，不是哥哥不想幫你。人家只認我劉海軍，不認魯板！你説轉租…也不是不行。可是…我從人家手裏租過來，欠下人情啊。你也知道現今世道，什麼事都要講好處！沒好處，沒人情。我説句掏心窩子的話，你要瞧得起我，咱倆合夥開店，我呢主要是應付官面的，你負責經營，這個我不手！”闆闆搖搖頭:“不行啊…海軍哥，你別急嘛！你知道我現在手頭的生意不是我一個人説了算。劉你認識，連我八個人，所以，不好辦啊。”劉海軍甚是自得地笑笑:“好辦！兩個門面，咱們對半分。”闆闆很是不解地看着對方，劉海軍解釋道:“我獨自出錢經營一個，當然，裝修、進貨什麼的，還要靠兄弟派人指點。”話説到這一步，劉海軍很想看看魯板還有什麼推托之詞？

闆闆勉強地乾笑兩聲:“這樣啊…我回去跟兄弟們商量商量？”劉海軍老神在在，不怕你不答應！

“好，我明天等你消息。呵呵，來來，乾一杯，闆闆，以前所有的誤會，盡在酒中。”跟劉海軍告別後，闆闆一臉愁相終於可以揭下，再次讚許地看着張小星:“剛剛乾得不賴！呵呵，你覺得他為何賴定我？”張小星想想，慢慢分析道:“人的優越心理。他佔過一回板哥的便宜，而且，他覺得，你能幹好，他一定比你幹得更好！”闆闆拍了一下巴掌，讚道:“一針見血！你説得太對嘍。優越心理，在劉海軍心頭，我魯板永遠是個農民工，沒見識沒知識，嘿嘿，小星，改天給你看看我們以前整的科教片。我們這叫什麼？扮豬吃老虎！而且還是隻沒牙的老虎。”看看時間還早，闆闆領着小星直奔馬小光公司。將小星鄭重介紹給胖子後，差不多到了晚飯時間，闆闆主動做東請客，一來為了謝胖子慷慨大方，解放路改造消息，讓他狠賺一筆。二來為突張小星在他心頭的份量。

在闆闆“眼裏”什麼人打什麼主意，有什麼心思和想法，本無所遁形。小星有野心，這樣很好！有野心的人更有慾望。闆闆沒想過要剝削同村，相反，不過是互相利用。

闆闆之所以抬高張小星的自我價值，主要是彰顯實力，離了我，張小星只是個普普通通的農民工。捆在身邊，如果張小星想有所作為，必須慢慢培養自己的事業，而在這個過程中，他不得不依賴魯板。

接下來的子，衞生局武局長那兒沒什麼特別的困難，就算有困難，也不是魯板能解決的。他只要坐着靜候佳音，合夥做生意，他出錢，對方肯定要出力。

所以闆闆把心思集中在劉海軍這兒，跟劉等人把事情説清楚，劉第一個贊成！

報仇啊！他***，主動找上門來，哪有輕易放過的道理？

魯板嘿嘿笑道:“要坑得坑狠點，坑毒點！最好一子打死！前期咱們要全心全力幫助他，跟幫李叔他們一樣，讓他嚐到甜頭，捧着真金白銀！等他攤子鋪得越大，心裏完完全全失去提防的時候，咱們狠狠給他一記悶！”劉聽得兩眼放光，衞生間的大賺，他是親眼目睹的，正由於他是受害者，賺錢生意被人活活搶走的痛苦，才越發深刻！天生受不得氣，受不得欺負，劉惡狠狠地笑道:“放心！老大，我指定要全心全意幫他！可惜，咱們中間沒人懂得炒股，我聽商城的幾個老闆吹牛，原先裏邊混出來的人物，全死在股票上。他們説，你要恨一個人，哄他去炒股！呵呵，炒股是最坑人的行業。”闆闆聽得大笑不止:“阿b，慢慢來，咱們要學的東西太多。炒股跟財博差不多，與其哄他炒股不如教他玩賭。不過…炒股跟賭，太那個…怎麼説來的？有跡可尋！中招後，馬上明白誰在整他！不高明啊。咱們這次幹成功，嘿嘿，讓他臨死都想不明白！”劉大興趣:“老大，提醒一下，打算怎麼？”闆闆神秘地笑笑:“山人…自有妙計。現在不能説，到時候你們自會明白！反正一切按我説的辦！”

“海軍哥，你先看看，大體格局，按這種方式統一經營，有什麼問題你儘管提。”闆闆領着劉海軍在李父母的名牌專賣店考察。

劉海軍不是省油的燈，店裏的高檔裝修，試衣間，各種款式的衣物擺設，以及專賣店的各項合法手續等等，事無鉅細，全部都要清楚。

差不多半天時間，劉海軍終於發現專賣店的“奧秘”！趁着店裏暫時冷清，趕緊問道:“闆闆，專賣店不是統一訂價嗎？怎麼…打折的情況有點…是不是做促銷活動？”闆闆附在劉海軍耳邊，滿臉神秘地説:“我的哥哥，你小聲點！你以為專賣名牌能掙幾個錢？”劉海軍瞪着眼睛，他隱隱猜到裏邊有貓膩，但具體怎麼回事，可謂兩眼一抹黑。

闆闆接着道:“不瞞你説，這裏邊的貨，半真！半假。真的充門面，假的賺錢。”劉海軍嘶地口氣:“不怕被工商和質檢？”闆闆嘿嘿笑，招手道:“來來，你來看看這兩件西裝，看看！分辨得出真假不？不是我吹牛！就算質檢專家上門，也不一定整明白！”劉海軍看着一臉得意的闆闆，心裏鬆口氣，難怪…轉轉眼珠:“那利潤有多少？”闆闆笑道:“這可説不準，有時候碰到鐵公雞，折扣打得低，有時候宰到肥羊，多賺點。這個店開業到現在，總的攤下來，秋冬旺季時，刨幹除淨，每月有七八萬，淡季三四萬。”裝作沒有看到劉海軍眼神變化，闆闆繼續道:“前三個月打銷路，利潤算少些，新店開張，廠家也會給點優越條件，比如搞一個星期促銷什麼的。但三個月下來，保證回本！”劉海軍又問道:“可是給總代理的信用保證金呢？而且要求每個月最低定量。這個…你們怎麼處理？”闆闆笑道:“好辦！保證金的事情，你可以先一半，剩下一半隨後補齊。我們聯繫到其他地區生意比較好的專賣店，以他們進價的九折發過去。這樣，我可以同時做批發真貨、零售假貨。”劉海軍長出口氣，這樣一來，可以説再沒有半點顧慮！怪不得這位農二哥，急着開分店，這分明是另一隻金雞嘛。嘿嘿，老子搶了你一隻金雞，你小子有本事，馬上第二隻！現在嘛，別怪老子手黑，有本事你再整第三隻！

劉海軍笑道:“保證金的事情，不用分期，懶得跟他們囉嗦。這點錢我不缺！不過，最後一件事兒，你得答應幫忙。”闆闆也笑道:“你吩咐，我執行。”劉海軍道:“店裏開張的第一個月，你要來指導！我是説坐鎮指揮，呵呵，我打算把我妹妹叫回來。”闆闆驚訝道:“你是説跟羅士傑…呸呸，看我這張臭嘴。海燕姐是吧？”劉海軍大度地揮揮手:“難得你記住我妹妹的名字。那些事兒過去了！現在姓羅的當副區長，對我比較客氣。唉…男男女女，情情愛愛，不就那麼回事？我妹妹沒把他當仇人，我又何必自討沒趣？”闆闆果斷地説:“對。還是海軍哥看得開！那事情我們定下來，趕緊裝修，門面的事兒，麻煩大哥出面。我最近手頭不方便，先訂一個季度！”劉海軍故作生氣，大方地説:“手頭不方便？算我的！你我兄弟間，計較這麼多幹嘛！等你週轉過來，再還我就是！”三天後，劉海軍獨自前往衞生局簽訂門面出租協議，既然魯板手頭沒錢，原先談好的一人一家，説不得將來全改姓劉！

從頭到尾他都是一廂情願，闆闆的確想開分店，不過，他沒看中衞生局在沿江路的鋪面。表面上路段還算熱鬧，但車量遠遠大過於行人量。

闆闆這邊跟着劉海軍熱火朝天，另一邊讓張小星出馬看門面，要開分店不用急，慢慢來嘛，主要是藉此機會鍛鍊幾個新人。劉海軍打什麼主意，闆闆非常清楚。

故意説手頭週轉不靈，正是給劉海軍機會。

兩個門面，一個在沿江路街頭，一個在街尾。劉海軍是工人待遇，不屬於幹部，不怕什麼條例管理。所以專賣店統一按他的名字註冊，闆闆力爭，將他的營業執照開分店，代理合同分開即可，這樣省下工商年檢、税收等手續。

可劉海軍本身沒打算靠闆闆出頭，而且他的野心更大，不論如何也要獨立自主。掛在魯板名下？開玩笑，老子想吃金雞，可不想成為金蛋！

門面統一裝修，風格相同。闆闆陪着劉海軍親自跟地區代理商簽訂合同。如此一來，對於闆闆來説，萬事具備，只欠開業。

對於劉海軍來説，萬事具備，只差妹妹！