第54章名花傾國兩相歡上

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“老大，你確定要把她養起來？不是吧？你動真格的？她…媽的！她一個‮子婊‬，當初對你那樣，你這不是病嗎？”劉看上去非常惱火，闆闆又是一付死豬不怕開水燙的表情。

劉越勸越生氣，眼見闆闆不為所動，只好嘆息道:“我不知道你有什麼打算。自從老賊跑後，咱們兄弟之間開始生疏了。如果我們有什麼不對的地方，你直管説！”闆闆搖搖頭，語氣顯得很冷淡:“阿b，別儘想沒用的。金小英的事情跟你們扯不到一塊。安心賺錢，將來娶老婆生孩子，處處要用錢，其它的不用擔心。”劉無奈，看着魯板的眼睛，不死心追問道:“你真把我們當兄弟？”闆闆點點頭，反問道:“你覺得我沒把你們當兄弟？”劉避開闆闆的眼神，猶豫道:“我分不清，可是覺你變了。以前不論什麼事你都跟我商量，自從回了一趟老家，我覺得你整個人變了。當然，我相信你有你的道理，不跟我説，是我幫不上忙，讀書少，見識少，這些沒什麼。可是，你真的不能把姓金的‮子婊‬養起來！真的！‮子婊‬無情，你現在有錢，她當你是親爹，可你沒錢怎麼辦？不是我亂説話，你一旦沒錢，在她面前，連狗都不如！”魯板笑道:“知道了，囉嗦。我又不是小孩子。阿b，相信我！你帶着猴子好好做事，其他的不用管。”劉長嘆一聲:“好吧，你是老大，我聽你的。房子的事情怎麼辦？先租還是先買？”闆闆道:“先租。你跟猴子在解放大道看一套，你倆就近住，方便做事。”

“那你們呢？不住一塊了？”闆闆笑道:“再説吧，就近原則，門面在哪兒租哪兒，隨後再買房。對了，大虎他們三人，你看怎麼安排？”劉道:“飲食生意我們不懂，他們三個經驗不足，我看還是找個人帶帶？問問大虎吧，他們打工那裏邊有沒有手藝好、有經驗，又想出來單獨乾的師傅。有的話，最好跟人合作。當學費。”闆闆點頭道:“這個主意不錯，他們三個雖然學了不少東西，但真正上手還欠火候，合作。對！咱們出錢，人家出力，只要兄弟們有本事，花錢算什麼？”劉想起豆腐，黯然地問:“老大，豆腐…你能不能多給點？”闆闆搖頭，看上去非常堅決:“不行！阿b，翅膀長硬了就想單飛，不管兄弟死活，這種人我絕不會多給一分錢。他不是有能耐嗎？有本事自己賺，我不會眼紅。再説，如果每個兄弟都像豆腐那樣，咱們當初説的話、遭的罪還有什麼意義？”劉還想再説什麼，闆闆強行抬手製止:“你別再説了。跟猴子處理好店裏的事情，盯好賊華，這幾天我把房子的事情處理完，咱們好好報仇！”差不多忙了一個星期，闆闆領着鐵牛在江北路找了一套十九層的電梯公寓房，每月兩千五租金，三室兩廳，帶廚房衞生間。

張小星尋到兩家店面，分別在江口區政府所處的江漢路以及漢水區商業街，這樣一來，兩個新店不在同一個區，人手必須分開。張小星負責漢水分店，江漢分店暫時給馬銀富。

張老八回老家拉人，帶了二十多個，有一半是婆娘，魯家村人少地貧，來來往往都是親戚，這些婆娘漢子承闆闆的情，順帶老八沒忘鄉鄰人，所以對於看守廁所的工作，毫不介意。

魯板親自找車到火車站把老家人接到，當天開始安排人分管衞生間。住的地方不用闆闆心，衞生間中間的收費室夠住兩個人，至於吃飯，只好各管各。

張老八又從工地上找了缺省人手，把五十個衞生間全部張羅到位，按魯板的意思簽訂合同。這樣一來魯家兄弟跟張老八當起了廁所負責人。闆闆給三人了輛摩托車，張老八每天騎着摩托車，戴上魯鋒收衞生間當天營業款，魯志負責記帳。

每月1號算帳，按合同納承包費，維護費等，至於工資，則按提成分算。

本來魯板不打算讓魯鋒跟魯志管衞生間，可這也是沒辦法的事，兩人沒什麼文化，除了一身蠻力外，啥都不會。

安頓好老家人，領着馬銀富開店裝修進貨，張小星那兒闆闆可以完全放手，馬銀富雖説笨點，也能勉強撐門面，闆闆只好把價定死，按照一般專賣店形式搞。不給彈底價，明碼實價，宰了一個算一個。

可店裏的生意出乎意料的好，馬銀富每天的營業額憑白高出張小星幾千塊！

魯板特地出時間蹲點，這才發現其中奧妙。馬銀富人老實，不會油嘴滑舌，臉上的笑容怎麼看都像個農民。可就是這樣的人，反而讓那些顧客放心！

馬銀富不會討價還價，人家還價，他只能無奈搖頭:“不打折。”頭上扣着名牌帽子，再加上馬銀富的實誠風格，店裏的服裝反而特別好賣。

闆闆清楚原委，心裏暗笑，馬銀富無形之中恰好襯出了名牌的架子，態度不冷不熱，買不買隨你，價格一分不少。

張小星來看過，回去也想試試，結果完全是兩回事，那一天只賣了幾件。這樣一來，張小星乾脆找到魯板，不如把魯志叫去撐門面，要是效果好，以後按照這個套路做下去。

闆闆想想有道理，媽的，城裏人犯賤！始終愛佔鄉下人小便宜，比如到菜市場買菜，直接從農民手裏買讓人安心，覺得菜農不會坑人，即使買貴了同樣沾沾自喜。在菜販子手裏買不放心，看小販一臉滑，價格、斤兩、質量統統不可信任！

馬銀富的作用正在於此，這樣一個老實巴的人，肯定不會賣假貨，肯定不會亂喊價，肯定保證質量。

所以闆闆得出結論，門面好不如臉面好。

還真別説，按張小星的意思，把魯志安排在分店裏，當天營業額暴漲，張小星連連苦笑，現在的人吶…

這説明什麼問題？人與人之間缺少基本的信任。商户與顧客之間要建立牢固的信任關係，更是難上加難。買東西的不指望三包，只要東西質量不算太差，價格不算太離譜，買後絕對不想找麻煩事兒。

所以闆闆新開的兩個名牌專賣店，在兩個剛從貧困大山走出來的農民手裏，生意格外火爆。

對於馬銀富和魯志來説，這生意太他媽簡單了。每天開門打掃衞生，把店裏搞得明亮堂皇，按闆闆的意思，放盤光碟進去，滿屋子的輕音樂，然後人往店中一站。

有客人來時招呼一聲，收銀有專門的小妹兒，人家看看定價，回答幾句無關痛癢的話，買了打包送走，不買，下次再來。不用吹得天花亂墜，更不用數什麼免費款式、彩、布料等等專業的知識。

按闆闆教的:“你自己看。”別人問:“什麼布料的？”

“你自己看。”

“還有什麼款式？”

“你自己看。”

“這件多少錢？”

“有商標，你自己看。”這種不冷不熱的態度，反而讓生意越做越火。無形襯托出來的名牌優勢拉動店裏的銷售量，你看看人家這名牌專賣店，那種“愛買不買，老子最拽”的架勢，裏邊的東西能差嗎？

張小星嚐到甜頭，向闆闆提議，再增開幾家分店，反正咱們不缺人手。