第279章

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甜甜很自覺，早上也沒打擾二人而是自己一個人拿着母親留給她的錢在外面買了早點自己吃了上學去了，剩下二人睡到上三竿才醒，反正兩個人都沒什麼事，李慶蘭這個校長更是不需要那麼早趕到大學去報道，所以二人又纏綿了一整個白天，直到下午張林才告辭回廠。

回廠之前他又趕去教授家裏拿回來了師母從國外發回來的調查報告，半道又拐去王璐瑤那裏拿到了要她調查的關於馬克的報告，這兩份報告到手，他心中立刻就有了底。

回到申鋼，張林拉着師父研究探討了整整三天，又針對地商議定的計劃做了一些實驗，再然後，與德國Hr公司的談判就正式進入了張林的程。

「為什麼不要我參加？」王璐瑤委實有些想不明白。

「不是不讓你參加，而是不能以你為主，這個決策必須要由馬克來定，具體的等到咱們開談判會的時候你就會明白的，但是你必須要裝作事先完全不知情。」

「你有把握説服馬克？」

「沒有，我只能試試看，但是把握很大。」

「有多大？」

「七成！」

「七成？已經不少了……可是，你真的不要我幫你嗎？就算我幫你説兩句話也是好的！」

「不，絕對不可以，馬克知道你和我的關係，你必須在這件事情上保持絕對的中立，如果你偏袒我，那就説明你不足以得到Hr公司的信任，所以接下來的談判你不光要穩住自己的立場，還要站到Hr公司一方來想辦法不要讓你們的收購價格上調。」

「你真的這麼有把握？真的不需要我幫忙？」

「姐，有損你利益的事我不會幹。」

「可是我的一切都是你給的，沒有你我現在還是個站在街邊賣的婊子，姐真的不介意，有萬分之一的可能，姐都會捨棄眼前的一切去幫你！」

「姐，不需要，你相信我！儘管這一切很難，但是我絕對不會利用你和我的關係而達成我自己的目的。」輕輕地抱住王璐瑤，張林很動，王璐瑤對自己的真心，他怎會看不明白！

「認識你真好！」此時此刻，王璐瑤也體會到了男人對她的真心，心都是相互的，張林一切都為她，她又怎能不為張林着想，她沒有答應男人，在內心中，她決定如果張林無法攻下馬克，那她將會捨棄目前擁有的一切也要幫他完成任務，哪怕這個任務只是為了幫助他的師父。

談判如期而至，馬克也因為王璐瑤的要求而親自趕到了現場，對於張林，馬克是抱有友情的，但是友情不能當飯吃，無論張林還是馬克都明白這一點，所以接下來二人面臨的就是談判場上的正面鋒。

這是一場火藥味十足的談判，雙方的表情都極為嚴肅，無論是Hr公司還是申鋼都嚴陣以待，沒有任何人敢輕鬆對待，因為這場鋒背後牽扯到的巨大利益讓他們沒辦法不嚴謹。

簡單的寒暄之後，談判立時便進入了焦灼的對抗階段，王璐瑤按照張林提前設置好的預案首先發難「請問貴司突然提出來要提高我司收購產品價格的提議到底是何用意？貴司難不成一點合同信譽都沒有，連簽好的合同都要悔改嗎？難不成國有大廠的運作方式便是如不堪？還有沒有一點合同神了？」馬克看着王璐瑤，看着她怒目圓瞪不斷髮飆的表情，心情極為舒暢，找到一個可用並且極為有能力的人才不容易，他原本還以為會在這場談判會上看到張王二人互相串通迫自己更改收購價格的場景，他之所以趕來參加這場談判，為的也是保證Hr公司的利益，而看到王璐瑤如此態勢，他那緊繃着的一顆心立時便輕鬆了不少。説到底，他的基還是太弱了，德國總部雖然派駐他出任大中華區總裁，但是此時的中國一窮二白，市場的重要要遠遠落後於歐美市場，他高升的同時壓力也非常大，如果不能順利地開拓中國市場，僅憑與申鋼的簡單合作是沒辦法讓他更進一步的。開拓市場需要人才，王璐瑤在一個恰當的時間出現在了他的眼裏，原本他只是想讓她當個花瓶，用她的美貌和那個來取悦客户，誰知道這個女人在自己的幫助之下竟然爆發出了那麼驚人的能量，這簡直有些不可思議。

所以他對王璐瑤的評價也從可用變成了重視，而現在，王璐瑤如何面對她曾經的恩人張林便顯得尤為重要了。如果她損失Hr公司的利益來幫助張林和自己談判，那自己以後絕不可能再如此重用她，甚至還有可能將她調離目前的工作區域。

幸好，她守住了自己的本則，這讓他大大地鬆了一口氣。

「王經理，我們雙方最終議定的合同價格是通過怎樣的手段協商下來的咱們先不談，如果貴司想要長期合作下去，我想重新議定一個更為合適的價格也會會比我們在這裏無謂爭吵更加有意義，如此低的收購價，我們申鋼無法繼續合作下去，沒有足夠的利潤，我們也無法生產出優質的鋼鐵供給Hr公司，説實話，貴司的這個收購價格非常不合理，這是貴司在歐洲銷售我方出售鋼鐵的價格，這是貴司收購我方成鋼的價格，這是遠洋運費以及其中各項費用。」張林拿出了文件擺在馬克和王璐瑤面前，那些全都是他收集來的數據。「貴司銷售我司鋼鐵的利潤佔比已經超過了百分之二十，這個利潤率在鋼鐵這個行業來説，已經是一個非常誇張的數字了，但是貴司留給我司的利潤率卻僅僅只有百分之一，請看這是我司的財務數據。」張林又拿出一份申鋼最近兩個月的財務報表，這是申鋼真實的財務報表，他絕對不可能在這上面作假。

「我非常贊同西方的合約神，但是貴司也要了解，合理的合作方式才是雙方繼續合作下去的基礎，如果貴司繼續用這種低廉的價格採購我方的鋼鐵，我方不得不得考慮終止與貴司的合作。」

「你別忘了當初我們簽訂的設備採購合同，如果貴司拒絕出售鋼鐵，我們一定會將貴司告到法院。」

「我們可以選擇倒閉。」張林自然不會服軟。

「你開什麼玩笑？國有大廠豈能説倒就倒？你們工廠的這麼些工人怎麼辦？」王璐瑤直接拍起了桌子。

「如此低的利潤，我們做不下去自然會倒閉，這是經營失敗，當宣佈破產的時候，我們的合同自然也就終止了。」

「你如果要用這種手段的話，那我方將會收回此次所售設備。」

「你想收回沒那麼容易吧！」

「沒有什麼容易不容易的，我方肯定會與貴司把官司打到底。」

「那將會是一個漫長的訴訟過程，如果貴司選擇這麼做的話，那我們申鋼奉陪到底，另外奉勸二位一句，我方的債權人不止貴司一個，破產拍賣的優先權更不可能由貴司決定，中國有一句古話，合則兩利，分則兩害，如果真得我們要破產清算，貴公司要在中國擴展市場的計劃同樣也會一敗塗地！」

「好了好了，讓我們短暫地休息一下，不要將氣氛搞得如此僵持，大家放鬆半個小時，半個小時之後我們再繼續談判。」中方的另外一個談判人員適時地站了出來打着圓場，張林點了點頭，與馬克握手之後轉身便走出了談判廳。

馬克的眉頭緊鎖，張林的態度如此堅決是他絕對沒想到的事情，按理來説，一家如此重要的國企是絕對不可能輕易地破產清算的，但是這個風險他擔不起，因為當初與申鋼購買設備談判成功，他才獲得了這個重要的職位，如果申鋼如此不講下限真的拼到那一步，那他現在的一切都會化為烏有。

「你們説説，他們會不會真的這麼做？」他對於中國國情不瞭解，所以唯有問跟隨而來的談判人員。

眾人面面相覷，沒有人敢回答，就像馬克擔心自己的前途一樣，他們也擔心自己的前途！如果Hr公司一旦開拓中國市場失敗，他們這些人同樣也是失業者中的一員。

「我覺得他們輕易不會動用這個手段，但是馬克，我也是中國人，中國人的拼死決心這一點我們也不能忽略，當初的朝鮮戰爭，整個西方國家都料定中國不會參戰，但是中國偏偏就參戰了，我覺得你對待這個事情必須慎重，當然，無論你做什麼決定我都會遵守，老孃喜歡男人勝過事業，幹不了這份工作大不了我重回酒店就是了！」王璐瑤看似説自己的一番話卻正好砍在了馬克的心坎上，是啊，這個女人是個癮患者，這些子沒男人正整天跟他發牢騷，她是可以不幹的，但是自己呢？在座的各位就算談判不成功也可以重新找一份工作，但他呢？

想到於此，馬克到自己的冷汗開始不受控制地冒了出來。

「總裁，如果他們破產清算，按照中國的法律，首要債權人肯定不是我們，而以中國目前如此不健全的商業法，我覺得如果申鋼破產清算，恐怕我們Hr公司無法佔到任何便宜！就算退一萬步，咱們能夠收回那些機械設備，總裁，您要知