第一百四十章巧妙說服

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柯宇一番話說得鏗鏘有力,不卑不亢,除了最後一句,言語間也沒有帶著一絲**彩,完全是一副公事公辦樣子。而且柯宇說完之後,雙眼淡然直視霍利太太,絲毫不退讓,大有一副你一說不,我便立馬走人的氣勢。

蔣嫻被柯宇這一番開場話驚呆了,心道柯宇這小子是不是犯傻?以往咱們國人跟老外談話的時候,都是恨不得把對方當自家爺爺輩看待,小心翼翼,絲毫不敢冒犯,這小子一上來,就如此直接生硬的口氣,心想下一刻,這霍利太太是不是大叫保安把我們轟出去呢。

李沁現在的心境也跟蔣嫻差不多,雖說之前柯宇跟她通了通氣,說到這裡讓他自己出來招架,但聽著柯宇這樣說話,她也覺得怪尷尬的,但她不後悔,即使霍利太太今天為此把人都轟出來,她也不會怪柯宇,因為她相信柯宇這樣做是為自己好,或者這個策略稍有欠缺,但出發點是好的。

霍利太太也被柯宇如此直白的說話震住了,但她更震驚的,想不到柯宇如此年輕的小夥子會說一口如此地道人英倫腔,她一時失神,想起她的那位英國初戀情人,年輕時候,也跟這眼前小夥那麼不卑不亢,自信滿滿。

四人同時陷入沉默,心思各異,這次柯宇,真是有點打算破釜沉舟味道,他知道如果盛海這邊什麼都不做,以現在盛海的條件本難以令霍利太太繼續與之續約的,既然大夥沒有好想法,那就乾脆直接從霍利太太本人這邊做突破口。

柯宇之前做過準備,查清楚,如果說服霍利太太,那麼歐普利公司的合作很大可能成功的,至於其他人話事權很小,霍利太太這樣的人,只能要比她更想不到方式才有可能突破她,與她這人太難談判了,很多都被她這種不近人情的方式打敗。

柯宇發現這一點,他本意就是既然霍利太太一直如此表現,那麼自己表現與她大概相似不愁她不起興趣,人總會對於自己共同的東西表現不一樣的興趣的,這就是柯宇的突破口。

只是柯宇不知道,單憑柯宇這一點招,確實引起霍利太太心中些許興趣,但更有興趣的時候柯宇那一口英式口音,要是柯宇知道這個,他篤定大喊三聲謝當初那位課堂上曾經難為過他的黎老師,要不是她,柯宇也沒今天一口英倫腔調。

霍利太太很快就從追憶過去的思緒回神過來,發現柯宇還雙目淡淡的直視著自己,心中有一絲鬆動,不咳嗽一下,聲調緩和道:“好。那我就聽聽你如何給我帶來更多利潤。”李沁與蔣嫻一聽霍利太太語氣緩和了不少,都不約而同地鬆一口氣,李沁暗暗伸手拉一把柯宇的褲子,示意他別太過了,而蔣嫻這時候也不住把注意力轉移到柯宇身上,心想他如何說服對面那個脾氣古怪的女人。

柯宇一手捉住李沁拉他褲子雪膩玉手,輕輕一握表示自己有分數,從霍利太太一開口,他就知道自己成功了一半,依然保持剛才那把生硬的語氣繼續侃侃而談道:“首先,我可以說一點就是,我查過一些歐普利在m國最近易情況,我想這些霍利太太不用我詳細說了吧。從這些反應過來的數據看來,最近歐普利公司在m國國內情況有些不妙?霍利太太,你看我說得對不對?”霍利太太雙手不放手,下意識的握一下,心中大窘,知道柯宇如此說還是給她留面子,沒有直接說,現在歐普利公司在m國國內市場真實情況是大大的不妙,讓老對手郎森公司打一個措手不及,因而不得不把這些損失轉嫁到這邊來,但是在這邊他們歐普利公司的產品也是非常有市場的,即使產品相對在m國國內落後一些,在這邊依舊是很頂尖的技術產品。

柯宇瞥霍利太太底下的細微動作,也不待她開口,繼續淡淡道:“嗯,我們盛海與歐普利公司合作過好幾年,彼此之間都是很融洽的,這一點,相信霍利太太也知道。說到這裡,霍利太太是不是想說,你們現在的盛海不是以前的盛海了,你們以前盛海老總杜鵬都不在,以前都是他跟我們接觸,他都離開盛海,你們跟盛海是不是有種陌生了?”柯宇瞥見霍利太太想開口,但他沒讓她先把杜鵬的事說出來,而是自己先把這些事搶先說了,果然霍利太太一聽他自動說出這些,不點點頭,示意他繼續說下去。

“人才動,哪個公司都是會發生的事情,這個你們歐普利恐怕也不少見。杜鵬先生由於一些原因離開盛海了,這裡我不好說,如果你想知道,你可以直接問杜鵬先生,我相信他這幾天一直十分樂意你接見的。但是我可以說的是,杜鵬先生的離開,並不意味著歐普利公司與盛海合作的利益會受損,我可以保證盛海將一如既往地保持歐普利在國內的利潤。當然前提是歐普利相信我們,與我們合作。”柯宇依舊不卑不亢侃侃而談,那一雙光閃亮的眸子,一直死死地盯著霍利太太,把她一顰一動都看在眼裡,他說道這裡的時候,覺有些口乾,不咳嗽一下,心知對面那位更年期婦女現在怕是也是死撐了,便就此停下來,等待她開口。

霍利太太見柯宇停下來,知道這傢伙不會輕易吐出底牌的,但人家話都說到這樣,這個時候,她也知道可能對面那位年輕的先生知道歐普利在m國國內一些情況了,只是不知道他知道多少,若果他全部瞭解,那麼這一次談判自己將陷入很不利的狀態,這種覺很不好,特別是對於她這種習慣強勢的人來說,絕對是很難受。

“李沁女士,這位年輕的先生很會說話。我不得不說,你們盛海的誠意十足的,直到目前為止,我所知道的,盛海依然是我們歐普利最佳合作對象,當然我們也不排除與更理想對象合作。但我將會向公司反應你們盛海的誠意。而從我私人角度來看,我是傾向於與你們合作的。”霍利太太說完站起向著柯宇伸了伸手,柯宇聽出她的意思了,知道她能這樣說,已經算是很好了。

與柯宇握了握手之後,霍利太太笑道:“這位年輕先生,我能知道你的名字麼?”柯宇一愣,但是立即很謹慎地淡淡道:“我現在是盛海總裁助理,你可以叫我柯助理。”霍利太太突然愣住,半響不眉開眼笑,轉過去和李沁握手,李沁這個時候剛想開口說出柯宇的名字,卻被柯宇暗中拉了一把,立即閉嘴望著霍利太太笑了笑,很溫柔地和她握了握手。

從霍利太太的房間出來,一進電梯,李沁與蔣嫻不住開心地笑起來,柯宇也跟著傻笑一會,李沁望著柯宇如此樣子,忍不住問道:“小宇,你怎麼知道這樣能說服霍利太太的?看霍利太太最後的話,她基本是傾向於與我們合作了。”

“是啊。小宇,看不出來。你竟然這樣厲害。”蔣嫻剛才在房間見證了柯宇不可思議的一幕,現在都覺難以相信那個老巫婆般的霍利太太被柯宇這樣輕鬆說服了。

柯宇見她們二人這樣,不笑了笑開口道:“沁姐,蔣姐,你們沒仔細查歐普利的在m國國內的情況麼?你們要是瞭解了。就知道為何霍利太太會這樣了。”李沁不蹙著秀眉想了半會,吶吶道:“好像也沒什麼不妥啊。很正常啊。”

“是啊。我也沒看出什麼不妥的。”蔣嫻身為專業人才也覺得看到歐普利這些資料,看不出什麼問題,不有些納悶。

“呵呵…,你們沒有留意郎森公司與歐普利最近在m國國內的一次競爭麼?”柯宇繼續提示她們,他知道她們是一時大意或者拐進角落沒看清而已。

“嗯,只是說明他們最近與郎森一宗競爭而已。嗯,只是涉及易資金很大,好像也沒什麼特別的。他們歐普利經常與郎森競爭,這種事不少見啊。”李沁終究是在這方面歷練不足,這個時候,還看不出內裡。

蔣嫻則是把資料往返看幾回,眉頭緊蹙,似乎看到了一些東西,又沒有抓住關鍵,但柯宇知道蔣嫻是最經忙壞了,才沒注意到,要不,以她之才,不可能看不出來的。

“沁姐,你看看歐普利在m國內最近工廠情況…”柯宇望著神各異的兩女,繼續提示道。

半響之後,李沁與蔣嫻對視一眼,異口同聲道:“我知道了…”

“哈哈,知道了吧。是不是也沒啥特別的?”柯宇不昂首哈哈一笑。

“小宇,你真想不到,你從這些東西一下子就看到那麼多。幸虧郎森公司這次競爭贏了歐普利啊。”李沁望著柯宇的目光從滿歡喜,柯宇的形象一下子在她面前高大起來堪比她那過身丈夫還要光芒四

“是啊。小宇,你竟然猜到,歐普利積存那麼多產品,而且這些產品在m國國內由於比郎森公司的產品技術上差很多,導致歐普利競爭失利,現在處境很不好,要到我們這邊出貨。唉,我們竟然沒注意,真是大意了。”蔣嫻對柯宇也有幾分敬佩了。有時候,細節決定成功,果其不然。

“唉,看到又如何,你看他們在m國國內技術落後的東西,到我們這邊來,還是很頂尖的。而且我們也不能大意,杜鵬肯定不會那麼輕易讓我們成功的。我現在就怕那傢伙的老闆,鐵心跟盛海過不去,提價來害人害己。”柯宇知道要是趙城生,這一次本著大虧一筆心思過來迫盛海,那麼盛海還真不敢招架了,明知虧損的生意是沒多少人敢做的,至少盛海不能做。

三人說著走出電梯走進大廳,便見門口處杜鵬帶著一夥人來勢洶洶地往裡闖,怕是來求見霍利太太的,柯宇見著不暗罵一句,馬勒戈壁,真是冤家路窄!

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