二十三轉折

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二十三轉折1997年1月26北京，藍夢大廈4樓飲料公司，王志強辦公室內。

王志強今天有點氣不順，首先是劉瑩潔不知道怎麼第二次拒絕了自己的求歡，這在以前是不可想象的事情。而且劉瑩潔這次更是淚眼摩挲的看著自己說家裡有事情，脫不開身。今天週四，剛好白茹說有個會議晚點回家，自己也就勢說自己也要開會，趁此機會王志強本意是找劉瑩潔相會，一方面是和劉瑩潔好好談談心，一方面也是兩人好久沒聚了，心裡有點想。但劉瑩潔的再次拒絕讓王志強心裡很不是滋味。

還有，劉瑩潔這些子每天一到下班時間就急匆匆地走了，自己怎麼問劉瑩潔她都不說為什麼，劉瑩潔的這種態度讓王志強覺非常不滿。

但王志強也覺得應該是劉瑩潔家裡出了點什麼事情。但煩躁的不是劉瑩潔拒絕自己，而是劉瑩潔這種什麼也不和自己說的態度，當我王志強什麼人啊？已經這麼親密的關係了，家裡有困難和我說一下啊，能幫得上我一定會幫的啊，王志強越想越不順，這個週六還是去劉瑩潔家裡看看吧，看看她家裡到底出了什麼事情。

其次是和王娜大吵了一次，這次吵架的起因王志強幾乎忘記了，似乎是因為節前的促銷獎勵引發的。朝批是北京軟飲料的一個大批發市場，藍夢果汁在這裡有三個比較大的客戶。其中有一個是“藍風暴”計劃后王娜親自重點攻關的餐飲渠道的批發商，這個批發商被王娜當作拓展藍夢果汁k/a渠道的重點客戶，在王娜加入藍夢飲料之前就相識，兩人兄妹相稱關係極為融洽。

這個批發商一直不溫不火的做著藍夢果汁的銷售，在藍風暴計劃之前一直沒有多少量，也可能是因為之前藍夢果汁並不是特別在意餐飲渠道的開發吧。而這次藍風暴計劃將大大促進藍夢果汁在餐飲渠道的銷售，王娜為此專門找這個哥哥談，並且玩笑著給這個批發商下了銷售目標，不完成就別想當哥哥了。而這次因為發放終端促銷獎金的款額問題，王娜和王志強大吵了起來。

依王志強的本意不是不給，因為額度並不是太大，更何況這個批發商在餐飲渠道是極有名氣的，自己在可樂公司的時候就聽說過該人，是給北京餐飲渠道配貨的一個腕級人物。

但趙剛來找自己籤批這筆促銷費的時候態度有點倨傲，一股子你王志強籤也得籤，不籤也得籤的態度讓王志強的氣非常不順，心想趙剛你不過是個北京銷售部的東區主管，和我差著好幾個級別呢，說話怎麼那麼衝？於是王志強翻開了帳齡統計上被紅筆勾出的記錄，推託說這個客戶的有一筆帳齡超過90天的貨款沒有回，堅決不予籤批同意這筆促銷款。

其實“藍風暴”計劃後這個批發商在王娜的鼓動下已經進貨超過30萬，而且這麼短的時間結回的款項也有20萬了，而且因為促銷的力度比以往大很多，走貨的形式也不錯。因此王娜和批發商達成共識決定在節前兌現一筆獎金，以便加速奠定藍夢果汁在餐飲渠道的終端推介力度。

王志強這次的拒絕籤批促銷費，一下子捅了王娜的馬蜂窩，也有可能是趙剛回去添油加醋的向王娜說什麼了，結果王娜氣沖沖的跑來王志強辦公室，拍著桌子質問王志強為什麼不籤批促銷款，王志強本想著趙剛回去和王娜說明一下自己的態度，然後王娜打個電話說一聲自己也就批了，沒成想王娜居然跑到自己辦公室拍桌子，氣不打一處來的王志強隨即也是脖子一梗，堅決不同意。

為此兩人大吵特吵起來，王娜最後拽著王志強到雷曉瑤面前說理。雷曉瑤問清了原因，嚴厲的批評了兩個人，首先批評了王娜不應該吵架，其次批評了王志強不仔細瞭解情況，並從職業經理的基本素質高度談起，足足訓斥了兩人1個多小時。最後作出處理意見，要求王志強批覆這筆促銷款，同時敦促王娜儘快結清帳款。

這是一個看似尚算公平的處罰，但實際上是傾向於王娜的一個裁決，因為王娜的目的達到了，至於解款嗎，王娜當然會儘快地。兩人走出雷曉瑤辦公室後，王娜對王志強嫵媚的笑著說道:“王大經理，以後要注意看清楚情況，你手裡那隻簽字的筆要分的清楚籤的是什麼才好，不要亂籤噢。”讓王志強一陣氣苦，本想反相譏的說說王娜，但一時看著王娜的笑顏竟不知道說什麼好，看著王娜眼角的出的那絲帶著勝利者鄙視內容的眼神，王志強猛然覺得自己在藍夢飲料是不是已經走到頭了？

“哼，不和你一般見識了。”王志強甩下這句話氣哼哼的往自己辦公室走，身後傳來了王娜充滿諷刺意味的嬌笑。

顧不上辦公管理的相關條例，王志強點了一支菸，整理著自己紊亂的思路。

這次王娜的事件，看似雷曉瑤一碗水端平了同時教訓了自己和王娜，但事後的處理明顯的有點偏向王娜，這件事自己也有錯，王娜也有錯，但不至於讓雷曉瑤訓斥1個多小時啊，雷曉瑤說這麼多話是為了什麼呢？這麼敲打自己和王娜，雷曉瑤到底想要幹什麼？

煩躁的情緒開始在王志強心間瀰漫，從運城回來以後，雖然自己堅定了要和張明一較高下的心思，但自己鬥志昂揚的回來後，張明突然在公司低調起來，在公司時不時的不見蹤影，因為自己管不著他，無法探聽張明的行蹤。這讓王志強有點兒有勁沒處使，隨即相關的鬥爭準備工作王志強也有點意興闌珊，懶得去做了。

有次自己順嘴問了一下李麗，李麗居然說她也不知道，並且說“雷總吩咐過，這段時間不用張明打卡。”這個消息讓王志強震驚了半天，雷曉瑤對張明已經這麼信任了嗎？

“藍風暴”計劃正在有條不紊的進行，從自己瞭解的情況來看，和利樂的談判似乎進入了關鍵階段，這方面雷曉瑤並沒有透太多的情況，從每週山西公司發來的物料報表上卻看出山西那邊已經開始了大量的進貨舉動，相關的物資正在不斷的運送進山西公司的庫房，從這些蛛絲馬跡來判斷應該是新的生產線已經進入到了關鍵時刻，難道張明和雷曉瑤正在忙著處理這些事情嗎？

似乎已經兩天沒有看見張明瞭，難道去了上海？難道雷曉瑤就這麼放心的把和利樂的談判給張明去做？王志強被自己滿腦子的胡思亂想騷擾著，心裡百味陳雜，有種自己被藍夢飲料拋棄的覺。

應該不是這樣的，我不能這麼被壓倒，王志強正自有點抓狂，突然辦公室的門被推開了，雷曉瑤站在了辦公室門口，嚇的王志強趕忙站了起來:“雷總？！”手中的煙不知道該放在何處，這個時候雷曉瑤找自己幹什麼？王志強心中驚疑不定。

----“嗯，這幾天關於藍夢飲料今年的發展和人力資源建設，我想了很多。對於你，我一直是很重視的。”雷曉瑤看著有點呆若木雞的王志強，緩緩地說道。

“謝雷總的賞識…我…”王志強吶吶的不知道說什麼好。

“關於這個職位，從公司現在的人事情況來看，非你莫屬。在市場部經理這個職位你也一直兢兢業業，把部門管理的井井有條，沒出過紕漏，更培養了像張明這樣出的部屬。我也一直在觀察你，直到最近關於新品的上市已經進入快車道了，我想也該儘快的把全新的組織框架搭建起來。”

“謝謝，雷總，我一定不會辜負您的期望的。”王志強心中有一股莫名的動情緒，雷曉瑤對自己的讚賞讓王志強有點驚喜，原先以為自己快要被雷曉瑤拋棄了呢，沒想到雷曉瑤一直在關注自己，幸虧自己這段時間沒有做什麼出格的事情，不然在藍夢的前途就毀了，雖說憑藉自己的資歷求職不是難事，但表姐那邊對自己的期望和自己在藍夢這快兩年的時間不是費了麼。王志強不由得慶幸幸運女神還沒有忘記自己，但這也是自己的實力所然，不是嗎。

“關於藍夢飲料目前的人力資源構建，你有什麼想法呢？”雷曉瑤靠住了椅背，秀眉挑了一下，好整以暇的看著王志強。

王志強有點懵，雖然自己琢磨過未來公司的框架結構，但也僅僅是琢磨而已，在藍夢飲料，雷曉瑤是當仁不讓的一言堂。在集團上層的會議上雷曉瑤也是不允許其他人對飲料公司指手畫腳的，藍夢本人也是一直非常信賴雷曉瑤這個表妹。

但此時雷曉瑤問出口了，不回答明顯不行，王志強慎重的組織著語言:“隨著新品上市速度的逐漸加快，公司人力資源匱乏的情況也越發突出，不過我想雷總已經作好了安排，那我談談我的想法吧。”

“藍夢飲料2年來的快速發展已經在業內打響了一定的知名度。從國內果汁飲料市場來說，國內有實力的果汁飲料的企業不多，做自己品牌的企業也不多，目前國內的果汁飲料處於群雄割據的狀態，主要以北京廣州上海三地以及這三地輻的部分市場為主戰場，能在業內叫得響的品牌不過十來個，而藍夢果汁算是其中一個，這是一個非常難得機會。”

“這幾天我也一直在思考我們近年的藍風暴行動計劃，並搜尋了相關的資料，我覺得張明這次提出的新品上市計劃是一個非常大膽的但又非常實際的方案，一方面因為資金的充沛使得我們可以輕鬆的快速量產，一方面也可以因為市場上的先聲奪人而樹立自己的品牌形象。”

“而要將藍風暴計劃執行紮實，這瑤從三個方面說起。”

“嗯？王志強，看來你準備充分啊，不錯不錯，繼續說。”雷曉瑤饒有滋味的看著開始滔滔不絕的王志強，心裡很是好奇，平時王志強的話並不多，很多事情都是通過報告的形式反映出來，而此次居然成篇累牘的大談特談，不由得讓雷曉瑤倍有興趣。

“第一個方面，就是關於市場系統的建設，目前的市場部需要再進一步的擴大，藍夢果汁從品牌創建的初始，就在您的帶領下一直非常注重品牌的建設。這在以後還將是藍夢果汁的重中之重，重新塑造藍夢果汁品牌形象是我這次和周總談完後一個清晰的念頭，我們部門內部也開過兩次會了，初步也有了一些想法，想等周總再次到北京的時候和她再仔細碰碰，也想借此機會讓周總他們多出出力，呵呵。”

“好，我和張明關於這個問題也討論過幾次，張明也有一些想法，這個問題就合併在cf項目裡面一起完成，張明是cf項目的負責人，你們兩個多溝通。”雷曉瑤話道。

抹去心頭的那股不順，王志強應道:“好的，我會和張明協調處理。”

“接著說。”雷曉瑤催促。

“隨著市場的不斷擴大，和產品線深度的加強，因此現有的市場部的結構明顯有些滯後，應在現有的基礎上擴展成為市場管理中心，下轄企劃本部、促銷本部、廣告本部，總攬全國的藍夢果汁品牌建設和推進，分公司據市場推進情況設立市場人員，人員編制據當地市場的規模確定，可初步暫定促銷主管一名，推廣主管一名，負責在當地執行總部的推廣計劃。”雷曉瑤靜靜地聽著，沒有再話。

王志強邊說邊在觀察雷曉瑤，但雷曉瑤臉柔和，並沒有什麼其他的表情，讓王志強又開始摸不著底，聲音也逐漸的平和，語速開始放慢，更加仔細的琢磨起要說的每一個字。

“第二個層面是關於銷售體系的建立…”

“第三個層面是關於生產配送的體系…”這次的談話持續了2個多小時，當王志強恭敬的送走了雷曉瑤之後，在辦公室裡不樂呵呵的哼起了小調，這次的談話讓王志強心裡踏實了許多，關於公司今年的組織架構建設通過雷曉瑤的描述也有一個初步的框架，看來自己的想法和雷曉瑤的出入並不是很大，也博得了雷曉瑤的讚賞。

更重要的是雷曉瑤首肯了自己關於市場管理中心建設的構想，並囑咐自己在三天內拿出市場管理中心的組織結構建設方案，並對每個崗位進行職責描述，通過後就由王志強受命組建市場管理中心，這真是收穫太大了，可以趁此機會擴大自己的班底了。

同時，王志強也瞭解到雷曉瑤對張明並沒有新的安排，依然是總經理助理，協助雷曉瑤工作。自己曾經提議由張明出任市場管理中心企劃本部的經理，但雷曉瑤沒有同意，並沒有解釋為什麼。

而關於銷售體系的建設，王志強有意識的說今年公司目標很大，穩固華北市場是本，而華東、西南、華南市場的開闢是一個異常艱鉅的任務，組建銷售管理中心以及擴建大區銷售管理是非常重要的，目前公司內還沒有什麼合適的人選。

雷曉瑤微笑的反問:“王娜不行嗎？”王志強當時心中一凜，只好裝作異常誠懇地說王娜的資歷我個人覺得還比較淺，駕馭這麼大的銷售管理體系可能存在問題云云，雷曉瑤未置可否的由王志強說。

最後兩人就市場管理中心的組建達成了共識，這讓王志強興奮不已，對自己在公司發展的前途又充滿了希望。

-----1997年2月7，農曆丁丑年正月初一庚辰。

八字:丁丑壬寅庚辰辛巳五行:火土水木金土金火方位:南中北東西中西南宜:會親友、求嗣、理髮、冠笄、結網、捕捉、開光忌:開市、動土、安葬、破土

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北京，天壇，晴，早晨9時28分今天是牛年的大年初一，天壇裡熱鬧得不像話，完全破壞了張明剛到時的心境。

天壇景區、天安門故宮景區、長城景區、頤和園景區算是北京的四大旅遊勝地吧，到北京旅遊的人不去這四個地方，簡直可以算沒有到過北京。而張明來北京2年多卻是第一次到天壇來，不是因為沒有時間，而是張明不願意破壞心中那份美好的期望。

天壇和北海，一直是張明心中最美好的一個景緻，尤其是北海，那是因為兒時的一首歌，一首纖塵不染的歌。

“讓我們蕩起雙槳，小船兒推開波，水面倒映著美麗的白塔，四處環繞著綠樹、紅牆…”張明也只記得前面的歌詞，但這首純淨的歌中描寫的綠樹、紅牆、白塔是張明一直的夢想。來到北京後也一直想去北海划船卻總也沒去。

其實已經有很多人告訴張明北海沒什麼意思----每次當張明提起想去北海划船的時候。

張明也知道北海只是一片水面，不及頤和園裡的昆明湖大，也並不開闊。當然更比不上圓明園水道曲折來得有趣。而昆明湖和圓明園的船，張明已劃過多次了，因各種形式和目的。

想去北海，只為“讓我們蕩起雙漿”只為那歌裡唱的白塔、綠樹和紅牆。歌已傳唱了許多年。當張明的父輩也不過是孩童的時候，就已在唱那首歌，在想象中蕩起雙漿。

歌傳唱至今，張明不知道該有多少人曾憧憬過那白塔紅牆，有多少人只為這一份美麗的記憶而去北海握漿圓夢。

但，張明始終也沒去北海，到北京已有兩年多，張明好像總是很忙，好像總是沒能出一天時間去北海。其實並不是沒有時間去玩，去放鬆心情，只是張明很怕，很怕破壞心中為北海搭建的完美景緻。

圓明園、頤和園不是去過多次了嗎？

有次陪客戶去圓明園划船，小船蕩在福海，一個人輕輕地唱起了那首歌。於是有人便問:去過北海嗎？結果大家都一致的回答:想去可沒去。

張明也說不清楚，或許我們都相信“看景不如聽景”這句話，也相信留在心底的夢想和憧憬才是最美好的。張明有時候想，也許自己一段時間內仍不會去北海。但願意常常聽到那首纖塵不染的歌，聽到那歌裡唱的純真愉快的境界，在疲憊的時候。